汇源加油站的尾气净化液卖“火”了

柴油尾气净化液俗称尿素水溶液，自国Ⅳ排放标准全面实施以及柴油发动机氮氧化物还原剂－尿素水溶液（AUS32）国家标准的颁布与实施，市场对车用尿素溶液产品的要求也进入了一个新的阶段。车用尿素溶液能减少柴油车尾气污染物NOX的排放，使柴油车达到国Ⅳ及以上排放标准的必备产品，符合国家日益严格的环保要求，市场需求量大，前景广阔。柴油尾气净化液消耗量约占柴油消耗量的5％，随着柴油车国Ⅳ、国Ⅳ排放标准全面推行，汇源加油站的柴油尾气净化液的销售呈现“一飞冲天”的井喷增长态势，他们增量的独门秘笈是什么？

使用增量神器——尾气净化液撬装站

汇源加油站尾气净化液加注机是中石油昆仑之星柴油尾气净化液第一座，自2016年2月28日开工建设，3月24日调试完成投用。柴油尾气净化液加注机运行带来的好处：

一是方便客户，加注机以泵送方式直接加入液箱，减少了驾驶员自己加注的劳动量；

二是节省时间提高通过率，以前驾驶员先加油，后买净化液，而后在加油站加注，车辆在加油站滞留时间长，易造成加油站拥堵，加注机运行后，加油和加液同时进行方便快捷，提高车辆通过率；

三是价格低提高进站率，带动油品和便利店商品销售，桶装产品每桶55元，散装产品36．6元，每桶低18．4元；四是加油站员工劳动强度明显减小，减少了人工搬运桶装尾气净化液。

强有力地传递环保的卖点

有了新设备的鼎力相助，加油员的士气不断高涨，每当柴油客户到站询问尾气净化液时，加油员都主动向前引导车辆至散装尾气撬装设备旁，向客户讲述价格的优惠及加注的便利，久而久之，柴油客户适应了新产品，一传十传百，口口相传，专门加注散装净化液的客户不断增多。而柴油尾气净化液产品的特点是使用过程中需要及时补加，通过撬装站吸引客户进站加注实惠的散装产品，也带动了桶装产品的销售量。

以点带面，散装与桶装比翼双飞

柴油尾气净化液产品的特点是使用过程中需要及时补加，汇源加油站通过撬装站吸引客户进站加注实惠的散装产品，也带动了桶装产品的销售量。截止2017年底，汇源站全年累计销售昆仑之星散装尾气净化液289吨，比去年一年销售的133吨，增加156吨，增幅117％；在散装销售增量的同时，桶装柴油尾气净化液销售7704桶，比去年一年销售的3507桶，增加4197桶，增幅119％；非油创收135万元，通过散装、桶装两种产品销售互补，柴油尾气净化液销售增长明显。

打造加油站成为人车生活驿站，实现优势互补

近期，部分加油站已安装了撬装设备，但加油站的负责人担心销售散装尾气净化液而造成桶装产品的库存积压，不投用撬装设备，使增量神器处于英雄无用武之地的闲置状态。从汇源加油站的尾气净化液销售经验看，尾气净化液撬装设备的投入使用，并没有影响桶装产品销售，因为优质的服务加优势的产品，满足了客户的最大需求。

昆仑润滑油分公司出台了各项促销和奖励政策，鼓励加油站员工销售昆仑尾气净化液产品，也加快了各项政策的兑现速度。

在这里希望加油站的各位领导积极行动起来，把加油站打造成人车生活驿站，加快尾气净化液撬装站的投用，使增量神器大展雄风，而非怀才不遇，英雄落魄！希望加油站的各位领导抓住市场机遇，实现优势互补，使尾气净化液产品销售的快速提升！